作為一個經銷商，你是否曾經遇到過這樣的情況：你的銷售業績一直很好，但是你的利潤卻不如預期。這時候你可能會想，是不是廠家給你的返點不夠多，或者廠家根本沒有給你返點？那麽，今天就讓我們來揭秘一下廠家給經銷商的返點方案，看看你知道多少。

一、什麽是返點？

首先，我們需要明確一下什麽是返點。簡單來說，返點就是廠家向經銷商返還一部分銷售額的款項。返點的目的是為了鼓勵經銷商多銷售廠家的產品，提高銷售額和市場占有率。

二、廠家給經銷商返點的形式

廠家給經銷商返點的形式有很多種，下麵我們來逐一介紹。

1.現金返點

現金返點是最常見的一種返點形式。廠家會根據經銷商的銷售額和銷售情況，返還一定比例的現金。這種返點形式比較直接，經銷商可以直接用來增加自己的利潤。

2.產品返點

產品返點是指廠家向經銷商返還一定比例的產品。這種返點形式比較適合那些需要大量進貨的經銷商，可以幫助他們降低成本，提高利潤。

3.廣告返點

廣告返點是指廠家向經銷商返還一定比例的廣告費用。這種返點形式比較適合那些需要大量投入廣告的經銷商，可以幫助他們降低成本，提高利潤。

4.促銷返點

促銷返點是指廠家向經銷商返還一定比例的促銷費用。這種返點形式比較適合那些需要大量進行促銷活動的經銷商，可以幫助他們降低成本，提高利潤。

三、廠家給經銷商返點的計算方法

廠家給經銷商返點的計算方法一般有兩種：一種是按照銷售額的比例返點，另一種是按照銷售量的比例返點。具體的計算方法需要根據不同的返點形式和合同約定來確定。

四、廠家給經銷商返點的注意事項

廠家給經銷商返點雖然可以幫助經銷商提高利潤，但是在簽訂合同之前，經銷商需要注意以下幾點：

1.合同條款要明確

在簽訂合同之前，經銷商需要仔細閱讀合同條款，確保返點的形式、比例、計算方法等都有明確的規定。

2.返點的支付方式要明確

經銷商需要和廠家明確返點的支付方式，確保返點及時到賬。

3.返點的使用範圍要明確

經銷商需要和廠家明確返點的使用範圍，確保返點可以被合理利用。

4.返點的有效期要明確

經銷商需要和廠家明確返點的有效期，確保返點在有效期內使用。

五、總結

通過本文的介紹，相信大家對廠家給經銷商返點方案有了更深入的了解。作為經銷商，我們需要在簽訂合同之前，仔細閱讀合同條款，確保返點的形式、比例、計算方法等都有明確的規定。同時，我們還需要和廠家明確返點的支付方式、使用範圍和有效期，確保返點能夠被合理利用。